Head of Sales (all genders)

Dein Wirkungsfeld

valantic FSA sucht einen Head of Sales (all genders) mit fundierter Erfahrung im Bereich des elektronischen Handels, einschließlich Handelssystemen, Nachhandel, Endnutzern und Märkten. Fundierte Kenntnisse der Märkte für festverzinsliche Wertpapiere im Händler-zu-Händler- und Händler-zu-Kunden-Geschäft sind erforderlich.
valantic FSA hat bereits für über 100 Unternehmen im Kapitalmarktbereich Workflows erfolgreich digitalisiert. Wir entwickeln robuste und hochinnovative Systeme für die Handelsautomatisierung, das Workflow-Management und die nachgelagerte Transaktionsautomatisierung. Unsere Mission ist es, die Wertströme unserer Kunden zu digitalisieren, zu erweitern und weiterzuentwickeln.

• Überwachung der Expansion von valantic FSA in Nordamerika (in Zusammenarbeit mit dem Vertrieb Europa und dem Head of Capital Markets) unter Nutzung bestehender Kontakte und Netzwerke
• Verantwortung für die nordamerikanische Vertriebspipeline von valantic FSA, einschließlich der Unterstützung bei der Festlegung der Strategie und der Entwicklung Nordamerikas zu einer wichtigen Umsatzregion für valantic FSA
• Zusammenarbeit mit den Produktteams, um weltweit neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren, Lösungen zu entwickeln und Abschlüsse zu erzielen
• Mitwirkung an der Produkt-Roadmap und Unterstützung bei der Umsetzung globaler Produkt-Expansionsstrategien
• Enge Zusammenarbeit mit den strategischen Partnern von valantic FSA, um die Pipeline aufzubauen und die Gesamtstrategie umzusetzen
• Überwachung des Pre-Sales-Prozesses, Durchführung von Demos und Auftreten als Fachexperte bei Kundengesprächen
• Sie verfügen über ein klares Verständnis des Marktes und der Wettbewerbslandschaft, liefern Erkenntnisse und Updates, um Lücken in der Produktpalette von valantic FSA zu schließen, und treiben das Produkt kontinuierlich voran, um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein
• Nachdem Sie die ersten Ziele erreicht haben, gewinnen und rekrutieren Sie Top-Vertriebstalente, motivieren das Team, delegieren effektiv und steuern die Leistung
• Sie informieren nordamerikanische Kunden regelmäßig (mit Unterstützung des Produktmanagements) über neue Features und Funktionen und stellen sicher, dass die Kommunikation korrekt erfasst, weitergegeben und umgesetzt wird

Was Dich auszeichnet

• Mindestens 7 Jahre Erfahrung in leitenden Vertriebspositionen, vorzugsweise bei einem Vendor oder market/MTF, mit umfassender Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware
• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Front Office und mit Endnutzern von eTrading-Lösungen für festverzinsliche Wertpapiere, einschließlich der Vorführung von Lösungen für bestehende und potenzielle Kunden
• Zusammenarbeit mit CTOs/ CEOs/ Head of Desk / Head of Business / Head of Technology level
• Nachgewiesene Erfahrung im Vertrieb von festverzinslichen Wertpapieren mit Tätigkeit bei einem Anbieter oder Markt/MTF in diesem Bereich und einem umfangreichen Netzwerk
• Ausgezeichnete geschäftliche und technische Kenntnisse im elektronischen Handel mit festverzinslichen Wertpapieren auf der Verkäuferseite, in D2D- und D2C-Märkten sowie in den Arbeitsabläufen bei Repos, Zinssätzen, Krediten und Swaps
• Wunsch, das Fachwissen auf andere Bereiche und Anlageklassen auszuweiten, z. B. Post-Trade-Automatisierung und möglicherweise Aktien und Devisen
• Fähigkeit, glaubwürdig und mit Seriosität auf Führungsebene mit unseren Kunden und Interessenten zu kommunizieren
• Fähigkeit, neue Informationen schnell aufzunehmen und mit der Entwicklung des Marktökosystems Schritt zu halten
• Ausgeprägte Kooperationsfähigkeit mit der Fähigkeit, mit lokalen und entfernten Teams in verschiedenen Regionen zusammenzuarbeiten
• Ausgezeichnete Präsentationsfähigkeiten

Darauf kannst Du Dich freuen

• Die Freiheit, selbstständig in einem internationalen Umfeld zu arbeiten
• Ein wachstumsorientiertes Unternehmen, das deine persönliche Entwicklung mit maßgeschneiderten Lernangeboten unterstützt
• Echte Work-Life-Balance dank unserer flexiblen Arbeitszeitmodelle
• Wähle dein individuelles Vorteilspaket – von Tech über Lifestyle bis hin zu Mobilität
• Eine ausgeprägte Teamkultur, u.a. regelmäßige Mitarbeiterevents